近些年农资销售渠道的扁平化和精细化，总经销商、总代理越来越少。总经销、总代理，是以前厂家渠道管控能力，终端直控能力不强时候的产物，待厂家发展壮大后，逐渐把以前的总经销、总代理逐渐取消，或者砍掉原来的总代理或者把总代理转换成小区域的零售代理商。

如果要继续生存和发展，总代理、总经销的未来之路在何方呢?

只要积极应对这种渠道格局的变化，顺应渠道发展的趋势，积极转型，就能走出自己的新路。

第一是转型成为物流商。这在快速消费品行业和一些家居建材行业，很多老的总代理、总经销都向这个方向进行了成功转型。物流商对厂家的核心价值，顾名思义，就是通过自己的资金实力和仓储运输、货物配送能力来实现厂家要求的物流、资金流的流转。

第二是转型成为渠道商。因为很多新兴的品牌或实力不强的品牌，在发展过程中还会用零售商和总经销商“两条腿”走路的渠道模式。对在一省或多省有较好的渠道开拓能力、渠道覆盖能力的经销商还是给予总代理的授权，目的是利用总代理的渠道优势，迅速开拓出下线网络。对于这种总代理，经销商要迅速地、成功地向渠道商转型。

第三是成功转型为品牌运营商。能做到这个级别的经销商可谓凤毛麟角。这是总代理转型的最高境界。品牌运营商与渠道商最大的区别就是，渠道商是本地活，异地死。品牌运营商可以跨区域异地经营，也就是说，品牌运营商，离开自己熟悉的当地市场，到一个陌生的异地市场，凭借自己的团队与品牌运作能力、市场开拓能力，也能在异地把一个品牌的渠道经营的有声有色、风生水起。这要求品牌运营商有非常强大的经营团队和良好的团队管理能力，非常成熟的品牌经营运作能力。

从物流商到渠道商，从渠道商到品牌运营商，每个阶段对想转型的总代理、总经销商而言，都是极大的挑战。不管是经销商老板，还是他(她)的团队都要做好打硬仗的充足准备。与其被市场趋势淘汰，不如积极地应对市场环境的变化，未雨绸缪，积极成功地向上述三种模式转型，打破总代理、总经销的魔咒，谱写出经销商华丽蜕变的新篇章!